La cultura d’impresa tende ancora a privilegiare il solista, ossia il cacciatore. Il venditore per antonomasia: abile nelle chiamate a freddo, nel creare una proposta convincente, presentarla e concludere l’affare. Sicuramente il cacciatore è essenziale, è il finalizzatore che porta a casa il risultato che ingrossa i bilanci aziendali. Il venditore, però deve occuparsi anche della relazione e dello sviluppo.