Persone,
competenze rafforzate,
performance potenziate
Le persone sono il vero motore della crescita aziendale.
Con programmi di mentoring e
formazione commerciale, affianchiamo imprenditori e team interni, trasferendo competenze pratiche e strategie di vendita efficaci.
L’obiettivo è rendere la tua squadra più autonoma, motivata e performante.
Il costo del non agire
Ogni mese che passa senza colmare il gap di competenze del tuo team ha un costo preciso:
- Trattative perse che potevi vincere
- Clienti insoddisfatti che vanno dalla concorrenza
- Talenti frustrati che se ne vanno
- Opportunità di mercato che ti sfuggono
- Obiettivi mancati che pesano sul conto economico
La domanda giusta potrebbe non essere quella se puoi permetterti di investire nella formazione del tuo team commerciale.
La domanda corretta potrebbe essere: quanto ti sta costando non farlo?
Il valore delle competenze
In un mercato sempre più competitivo, la differenza tra raggiungere gli obiettivi e restare indietro può derivare dalla strategia, dal prodotto o spesso dalle persone.
Un team commerciale preparato sa come costruire relazioni solide, gestire le obiezioni con naturalezza e portare valore reale ai clienti.
Un team con lacune nelle competenze, per quanto motivato, fatica a esprimere il proprio potenziale e rischia di vanificare anche gli investimenti più significativi.
Le persone sono il motore della crescita aziendale. Quando questo motore non gira al meglio, l’intera organizzazione ne risente.
Competenze che fanno la differenza
La formazione e il mentoring non servono a “vendere di più” in senso generico.
Servono a costruire professionisti capaci di:
- Comprendere davvero le esigenze dei clienti
- Comunicare il valore in modo chiaro e credibile
- Gestire conversazioni complesse con sicurezza
- Costruire relazioni durature basate sulla fiducia
- Affrontare le sfide quotidiane con gli strumenti giusti
Quando queste competenze mancano o sono incomplete, ogni interazione con i clienti diventa più difficile, i risultati arrivano con fatica e il gap con i concorrenti si allarga.
Come lavoriamo
* Mentoring Commerciale
Un percorso di affiancamento individuale pensato per chi ha bisogno di crescere attraverso l’esperienza diretta.
Vuol dire lavorare fianco a fianco dei tuoi commerciali nelle situazioni reali: chiamate, appuntamenti, trattative.
Osserviamo, condividiamo feedback immediati e aiutiamo a sviluppare le competenze sul campo, là dove servono davvero. Un percorso costruito in un’alternanza di coaching (coach con credenziali ICF) e mentoring commerciale
diretto.
Il mentoring è particolarmente utile:
- per venditori che entrano in azienda e devono accelerare l’apprendimento
- durante i passaggi generazionali
- in caso di cambiamento di ruoli e promozioni interne
- al lancio di start-up
- per team che affrontano nuove sfide di mercato
Quando queste competenze mancano o sono incomplete, ogni interazione con i clienti diventa più difficile, i risultati arrivano con fatica e il gap con i concorrenti si allarga.
* Formazione Commerciale
Percorsi formativi costruiti sulle esigenze specifiche della tua realtà aziendale.
Ogni azienda ha un mercato, clienti e dinamiche diverse.
Per questo i programmi che proponiamo nascono dall’analisi del vostro contesto e si concentrano sulle competenze che realmente servono al vostro team.
Gli ambiti su cui lavoriamo più frequentemente includono:
- Tecniche di vendita consultiva
- Gestione delle obiezioni
- Negoziazione
- Comunicazione efficace e ascolto attivo
- Sviluppo della mentalità commerciale
La formazione non è fatta di teorie astratte, ma di strumenti concreti che si possono applicare dal giorno successivo.
Perché investire nelle persone?
Migliorare le competenze del team commerciale significa dare all’azienda la possibilità di crescere in modo più solido e sostenibile.
Significa anche ridurre le frustrazioni interne, aumentare l’autonomia delle persone e creare un ambiente dove i risultati arrivano con maggiore naturalezza.
Un team preparato non ha solo performance migliori. Ha anche più fiducia in se stesso, maggiore motivazione e minore turnover.
La formazione non è un costo, è l’investimento più redditizio che un’azienda possa fare.
Un team commerciale competente e motivato è il motore della crescita sostenibile.
Facciamo il punto insieme?
Se pensi che il tuo team commerciale possa esprimere di più, possiamo confrontarci.
Richiedi una consulenza senza impegno per capire insieme dove si trova oggi la tua squadra,
quali sono le aree di miglioramento possibile e come un percorso di formazione o mentoring potrebbe aiutare.
