Fractional e Temporary management dell’area commerciale
Esperienza manageriale immediatamente operativa, al servizio della tua azienda. La competenza di cui hai bisogno, quando ne hai bisogno.
Esperienza
e efficacia
immediate
La competenza manageriale di cui hai bisogno, quando ne hai bisogno
Il temporary management è la soluzione ideale quando la tua azienda ha bisogno di competenze manageriali specifiche per un periodo limitato, senza i costi e gli impegni di un’assunzione a tempo indeterminato.
Efficacia immediata
Quando un’azienda deve affrontare fasi di transizione, crescita rapida o riorganizzazione, può aver bisogno di una guida esperta e immediatamente operativa.
In questo caso c’è la necessità di qualcuno che non si limiti a consigliare, ma che assuma la responsabilità diretta dell’area commerciale, garantendo continuità, metodo e risultati concreti.
Il Temporary Management e il Fractional Management offrono competenze manageriali specifiche per periodi definiti, senza i costi e i vincoli di un’assunzione a tempo indeterminato. In questo caso non si parla di consulenza tradizionale: si parla di manager operativi che entrano nel tuo team, condividono obiettivi e responsabilità, e lavorano fino al raggiungimento dei risultati.
Cosa sono i Temporary (o Interim) manager e i Fractional manager?
Sono manager senior che operano in azienda, per un periodo limitato di tempo, prendendo la guida di una funzione aziendale o di un progetto specifico, per il raggiungimento di un obiettivo definito, concordato con l’imprenditore.
I Temporary manager operano full time all’interno dell’azienda, mentre i Fractional manager operano in modalità part-time, solo alcuni giorni a settimana.
cosa sono e come funzionano:
Il Temporary Manager, noto anche come Interim Manager, è un manager senior esterno, a cui affidare la guida di una funzione aziendale o di un progetto strategico, per un periodo limitato e definito.
L’interim manager:
– Assume piena responsabilità operativa del ruolo assegnato
– Si integra completamente nell’organizzazione aziendale
– Utilizza tutte le leve operative necessarie per realizzare il cambiamento concordato
– Opera come un dirigente interno a tutti gli effetti, ma con un mandato temporaneo
Non è un consulente che suggerisce: è un manager che decide, implementa e risponde dei risultati.
quando scegliere una formula o l’altra:
Il Temporary Management è la soluzione ideale in queste situazioni:
- Vacancy Improvvise
Il tuo direttore commerciale ha lasciato l’azienda improvvisamente e serve continuità operativa immediata senza interruzioni. - Progetti Speciali a Tempo Definito
Lancio di un nuovo prodotto, espansione geografica o iniziativa strategica che richiede focus manageriale dedicato per 6-18 mesi. - Crescita Rapida
La tua azienda sta crescendo velocemente e hai bisogno di competenze manageriali senior prima di poter strutturare ruoli definitivi. - Transizioni Organizzative
Stai attraversando cambiamenti importanti (fusioni, acquisizioni, ristrutturazioni) che richiedono gestione esperta e continuità. - Competenze Specifiche Temporanee
Hai bisogno di expertise particolare per un periodo limitato, senza voler assumere una figura permanente.
vantaggi dell’uno e dell’altro:
Vantaggi Distintivi del Temporary Management:
- Rapidità di Intervento
Posso essere operativo in pochi giorni, fornendo una risposta immediata a situazioni critiche o fasi di sviluppo accelerato. - Competenze Senior Immediate
Porto un bagaglio significativo di esperienza sviluppata in contesti diversi, con capacità di identificare soluzioni efficaci in tempi brevi. - Obiettività e Visione Fresca
Come manager esterno, non sono condizionato dalle dinamiche politiche interne e posso affrontare le criticità con un approccio neutrale e orientato esclusivamente ai risultati. - Piena Responsabilità Operativa
Agisco come un dirigente interno, assumo responsabilità dirette sui risultati e sono motivato a raggiungerli in modo concreto e misurabile. - Trasferimento di Competenze
Durante l’incarico trasferisco know-how, metodologie e best practice al team interno, rafforzando le capacità aziendali che rimangono anche dopo la mia uscita. - Flessibilità Contrattuale e Costi Chiari
Il rapporto è temporaneo e definito da un contratto preciso, evitando i costi fissi e i vincoli associati all’assunzione a tempo indeterminato.
Come funziona il processo:
FASE 1 – Assessment Iniziale (Settimana 1)
– Analisi approfondita della situazione e definizione obiettivi chiari
– Mappatura degli stakeholder interni ed esterni
– Definizione di KPI, milestone e metriche di successo
– Piano di integrazione operativa nel team
FASE 2 – Onboarding e Quick Wins (Settimane 2-4)
– Inserimento operativo nell’organizzazione
– Incontri individuali con team e collaboratori chiave
– Analisi dettagliata dei processi esistenti
– Identificazione e realizzazione di quick wins per generare fiducia e momentum
FASE 3 – Operatività Completa (Mesi 2-12)
– Gestione operativa completa delle responsabilità assunte
– Implementazione dei miglioramenti e delle strategie identificate
– Coaching e sviluppo continuo del team interno
– Reporting periodico strutturato ai vertici aziendali
– Monitoraggio KPI e aggiustamenti strategici
FASE 4 – Transition Out (Ultimo Mese)
– Trasferimento sistematico delle competenze al successore
– Documentazione completa di processi, metodologie e best practice
– Supporto attivo nella selezione del manager definitivo (se necessario)
– Hand-over completo delle attività e delle responsabilità
Durata e Modalità
– Durata tipica: 6-18 mesi (personalizzabile in base al progetto)
– Impegno: Full-time (5 giorni/settimana)
– Contratto: Flessibile, adattabile alle esigenze specifiche
– Clausole di uscita: Concordate sin dall’inizio per massima trasparenza
In sintesi:
Ruoli che possono essere coperti:
Direttore Commerciale ad Interim
– Gestione completa della rete vendita e del team commerciale
– Implementazione di nuove strategie commerciali
– Coordinamento budget e pianificazione commerciale
– Reporting diretto alla direzione generale
– Supervisione di campagne e iniziative strategiche
Sales Manager di Progetto
– Lancio di nuovi prodotti o servizi sul mercato
– Apertura di nuovi mercati geografici (nazionali o internazionali)
– Gestione account clienti strategici
– Coordinamento di campagne commerciali specifiche
– Supervisione di progetti commerciali a tempo determinato
Manager di Transizione
– Supporto durante fusioni, acquisizioni o partnership strategiche
– Gestione del cambiamento organizzativo
– Accompagnamento nei passaggi generazionali
– Guida durante riorganizzazioni aziendali
– Gestione vacancy improvvise in ruoli chiave
Hai bisogno di una guida esperta e immediatamente operativa?
Se la tua azienda sta affrontando una fase di cambiamento, crescita o transizione, potrebbe essere il momento giusto per un supporto manageriale esperto.
Non importa se hai bisogno di un intervento intensivo full-time o di un supporto continuativo part-time: insieme troviamo la soluzione più efficace per le tue esigenze specifiche.
