A chi ci rivolgiamo?
Consistam non è per tutti.
È pensato per le aziende che riconoscono l’importanza di affrontare un percorso strutturato, comprendendo il valore di strumenti concreti e punti di appoggio solidi.
Realtà che sanno anche che la leva è la macchina più semplice, ma da secoli le basta un punto di appoggio per sollevare il mondo.
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Il Nostro Cliente Ideale
Lavoriamo con imprenditori e manager di PMI
che hanno capito che, per crescere davvero, serve una strategia strutturata,
ma che spesso non hanno il tempo o le competenze interne per svilupparla e implementarla efficacemente.
Il nostro cliente tipo è una persona che:
- Ha ambizioni di crescita concrete e misurabili
o - Ha un tema specifico da affrontare e risolvere
- Comprende l’importanza di investire in strategia e competenze
- È disposta a mettere in discussione lo status quo per migliorare
- Cerca un partner, non solo un fornitore
- Vuole risultati concreti, non solo belle presentazioni
A fianco di chi ci muoviamo:
Ecco chi può trarre il massimo valore dal nostro approccio:
- Aziende familiari → che possono beneficiare di una gestione esterna per aggiornare le strategie commerciali e incrementare la professionalizzazione dell’attività.
- PMI in fase di transizione → aziende che stanno affrontando momenti di discontinuità, come cambi generazionali, riorganizzazioni interne o l’espansione verso nuovi mercati, sia nazionali che internazionali.
- Scale-up → aziende che stanno crescendo rapidamente e hanno bisogno di supporto per strutturare una strategia commerciale scalabile.
- Start-up con un prodotto consolidato → piccole imprese che hanno validato il loro prodotto e sono pronte a espandere la loro presenza commerciale.
- PMI in ristrutturazione → aziende che hanno bisogno di ridefinire la loro strategia commerciale e operativa per tornare ad essere competitive.
- PMI pronte a crescere → che vogliono professionalizzare l’organizzazione commerciale.
e chi invece non è nostro cliente:
Ci sono realtà per le quali cui crediamo di non poter essere la risposta migliore:
- Grandi corporation → hanno esigenze e dinamiche diverse che richiedono approcci specifici per le grandi organizzazioni.
- Aziende in crisi finanziaria grave → Il nostro focus è sulla crescita, da sfruttare o recuperare, non sul turnaround finanziario in situazioni critiche.
- Organizzazioni non disposte a cambiare → Se non c’è apertura al cambiamento, anche la migliore strategia non potrà funzionare.
- Chi cerca solo consigli teorici → le strategie vanno implementate concretamente, non solo pensate o perfezionate.
Alcune situazioni tipiche di intervento:
Crescita Stagnante
Situazione:
“Fatturiamo sempre gli stessi numeri nonostante gli sforzi del team commerciale”
Segnali tipici:
- Performance commerciali altalenanti
- Dipendenza eccessiva da pochi clienti chiave
- Difficoltà a prevedere i risultati commerciali
- Team commerciale con performance disomogenee
Il nostro intervento:
Audit completo organizzazione commerciale, ridefinizione strategia, ottimizzazione processi vendita.
Lancio Nuovi Prodotti/Mercati
Situazione:
“Abbiamo sviluppato un prodotto innovativo, ma non sappiamo come portarlo sul mercato”
Segnali tipici:
- Prodotto/servizio pronto, ma strategia commerciale indefinita
- Necessità di espansione in nuovi territori geografici
- Target di mercato da definire o affinare
- Canali di vendita da strutturare
Il nostro intervento:
Go-to-market strategy, definizione target e positioning, strutturazione rete vendita.
Transizioni Organizzative
Situazione:
“Stiamo attraversando un cambiamento importante e serve gestire la continuità commerciale”
Segnali tipici:
- Acquisizioni, fusioni o partnership strategiche
- Passaggi generazionali in corso
- Ristrutturazioni organizzative
- Cambio di business model
Il nostro intervento:
Temporary management, change management.
Professionalizzazione Commerciale
Situazione:
“Vogliamo strutturare meglio la nostra organizzazione commerciale”
Segnali tipici:
- Processi commerciali poco strutturati
- Mancanza di standard e metodologie condivise
- Necessità di formare il team commerciale
- Sistemi di controllo e reporting da implementare
Il nostro intervento:
Re-engineering processi commerciali, formazione team, mentoring, implementazione sistemi di controllo.
Espansione Geografica Internazionale
Situazione:
“Vogliamo espanderci all’estero ma non sappiamo da dove iniziare”
Segnali tipici:
- Richieste da mercati esteri ma senza strategia strutturata
- Opportunità di internazionalizzazione non sfruttate
- Necessità di validare la fattibilità di nuovi mercati geografici
- Mancanza di competenze interne per la gestione export
Il nostro intervento:
Analisi mercati target, strategia di market entry, strutturazione canali distributivi esteri, supporto nella selezione partner commerciali.
Dipendenza Eccessiva da Pochi Clienti
Situazione:
“Il 70% del nostro fatturato dipende da 3-4 clienti chiave”
Segnali tipici:
- Concentrazione del fatturato su pochi grandi clienti
- Vulnerabilità strategica e rischio business elevato
- Difficoltà nella diversificazione del portafoglio clienti
- Potere contrattuale limitato nelle negoziazioni
Il nostro intervento:
Strategia di diversificazione commerciale, sviluppo nuovi segmenti di mercato, ottimizzazione portfolio clienti, riduzione rischio concentrazione.
Iniziamo a costruire la tua crescita
Ogni trasformazione, grande o piccola che sia, inizia con una conversazione.
Raccontami la tua situazione attuale, le tue ambizioni, le sfide che stai affrontando.
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